受疫情影响，装修装饰行业洗牌悄然开启，为了生存发展，行业激起了一场如火如荼的家居家装线上化浪潮，拓展线上新模式将会是装企洗牌的分水岭。全面布局线上渠道，加强线上线下渠道的融合，会是装修行业将来的发展常态。携手众多全国知名装修公司的卡诺亚整装负责人表示，装企若不能在发展变化中，学会与线上模式共同进步，创新营销渠道，跨界联盟合作，终将失去市场。

装企如何转战线上，打破生存困局

数据显示，即使在疫情期间，人们在装修方面的需求也相当迫切。根据新浪家居今年2月发布的《疫情下的家居消费心态调查》来看，36%的家庭表示原计划在2月或3月有装修需求，虽然当时正值疫情严重期，可仍然有超过60%的家庭表示不会因疫情而放弃装修。

只是受新型冠状病毒肺炎疫情影响，人们的消费模式开始向线上转变，部分装企也迎头赶上，在努力维持疫情期间的运营的同时，纷纷开启线上销售模式，为疫情结束之后做准备。

因为此时此刻，谁能抓住“线上”这缕希望的曙光，完成更高的获客量，取得更多优质订单，谁就可能在市场重新恢复正常之后拥有更强的竞争力。

然而，曙光的到来，仅仅是考验的开始。对于装修公司来说，如何发挥自己的优势，转战线上，打破生存困局，才是重中之重。

创新线上获客模式

家装行业陷于营销“困局”很久了，渠道的多元化发展，客户被严重分流；没有抓住“用户思维”的传统引流渠道难以见效。

如果说之前线下门店日益减少的自然客流和高价的广告投入，还只是驱动装企思考如何进行线上转型的一阵隐痛，那么经过这场疫情的深刻教训之后，未来努力把营销“线上化”将会成为重点攻克的阵地。

近一个月以来，大多数装企采取培训门店导购线上直播的形式，吸引线上流量。打造线上卖货的“家居界李佳琦”，总裁直播抢工厂、VR实景、社群活动等线上营销活动如雨后春笋般一夜之间冒出来。

经过不同品类、不同品牌的内容营销和多场直播活动，业内人士越来越形成共识，线上营销大有可为。即使目前线上更多的是业绩“蛰伏”，未来也会是营销常态，成为装修公司跟消费者接触的一个重要的路径。

同时，装企必须意识到，虽然促销、优惠等活动作为促进消费者下单的手段必不可少，但如果只考虑用低价、优惠、广告植入等品牌宣传的常规套路来吸引消费者，只会与新生代消费主力军渐行渐远。

因此，借助多种新型传媒渠道助力，通过抖音/快手等APP、微信公众号、小程序、淘宝直播等多种工具全面启动线上营销，以文字、图片、视频、直播等多种形式推广发布客户关心的内容，将会是装企展示品牌形象、产品优势和服务口碑的不二选择。

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