目前，家装市场上的消费者主要有3类：新房业主、旧房翻新、局部改造。装修过程面临的问题很多，装修痛点在各个环节不断浮现。

一线城市：精装房风格千篇一律成为痛点，当业主对局部空间设计需求、个性化改造和升级时，谁来满足这个需求？另一方面，精装房和成品家具、软装配饰、家电家具的配套，也是亟待解决的痛点。

二三四五线城市：毛坯房多，业主需要在性价比之上，能够满足他们的需求，从施工到成品到设计的一体化解决方案，用更低的造价、更少的时间完成更高品质的家。

在市场需求的推动下，倒逼装企从“半包”转型做“整装”。表面看起来容易，实则推行起来很难。某老牌“半包”公司，在转型做“整装”的过程中，曾经遭遇设计师的集体反弹，便是其中一个佐证。传统的“半包”公司跟“整装”公司，无论是平台架构还是运营模式，都是截然不同的，因此转型不可能一蹴而就。

服务中大型装企的罗亚整装负责人指出，对于传统的“半包”公司而言，想要依靠自己做转型，首先要解决产品供应链的问题，目前大多数公司都是在当地整合建材家居经销商解决供应链问题，这种方式固然简单，但却没有大型连锁“整装”机构工厂直采的价格优势。

如果想玩大点，做F2C（厂商到消费者）模式，那对供应链的要求就更高了，物流、仓储、配送、安装、售后等全要负责。此外，做好“整装”还要解决信息化系统的问题。

因为涉及的产品品类繁多，使得SKU（库存量单位）的数量非常巨大，再加上流程复杂、环节很多，如果没有过硬的信息化系统，“整装”的交付就会出现麻烦，财务核算也会一团混乱。

而真正闭环的信息化系统，没有近千万的投入是不可能实现的。除了供应链和IT系统，装修公司的交付体系要过硬，研发体系也要做好。以上这些，把装修公司转型整装的门槛大大提高了，真正有能力做到自己转型的公司屈指可数。

除了自己做转型，还有一种转型方式，便是依托家装平台型公司做转型。比如罗亚整装平台，传承卡诺亚定制家居20年积淀的雄厚基因，拥有广州、清远20万余㎡的两大自主工业4.0生产基地，制造实力雄厚，最快7天交货，保证交付周期。同时，共享ERP、CRM、MES、HR等信息化系统及大数据平台，共享设计软件、渠道资源，为装企提供专业的设计、安装等技术服务，卡诺亚商学院还能提供帮扶与培训服务，快速培养定制专家。

像罗亚整装这样的平台型公司，凭借雄厚的实力，较大的主材家居产品采购规模，建立了较大的后端优势，解决装企痛点，包括负责产品供应链系统、闭环的信息化系统、整装产品研发系统等后端系统，在后方为前方的装企开拓业务、达成成交提供充足的“弹药”，这对大多数传统“半包”家装企业来讲，可以大大降低转型门槛，实现蝶变。