导语

创业知不易，路遥知马力。卡诺亚自2001年创建以来，就一直发扬“厂商一家亲”的企业文化，贯彻落实与经销商“信息共享，成长同步”的作风。随着市场的发展，涌现了很多优秀经销商，其中福建龙岩经销商陈果，就非常舍得投入，不遗余力地做市场，与企业保持一致的目标、一致的行动，多年以来一直坚持把卡诺亚当做“娘家”，把消费者当成家人去呵护。实力成就经典，王者绝非偶然，正是这种经营理念，实现了卡诺亚龙岩专卖店与厂家的长久合作、客户的放心选购乃至口碑转介绍。

【优秀经销商达人秀•卡诺亚龙岩店陈果访谈】

Q：陈总，您是哪一年加盟卡诺亚的呢？

A：2013年加入卡诺亚大家庭。

Q：您当初选择卡诺亚原因是什么呢？

A：其实当初选择卡诺亚，是在对比了很多品牌之后做出的理性选择，包括去参观很多大品牌的工厂，当时去参观卡诺亚生产基地，在与高层接触过程中，发现他们非常用心做事，包括对产品的创新、质量的把控，都非常上心，而且卡诺亚在产品、材质、颜色、款式上都有自己的特色，所以最终选择了卡诺亚。

Q：请您谈谈这些年来的门店发展历程？

A：我经营卡诺亚专卖店已经有8年了，从最初的夫妻店到构建了较为完善的团队建设、渠道建设，从一个初入福建龙岩市场的品牌，做到品牌在当地市场影响力与日俱增、市场占有率晋升一线品牌阵容，营业额从原来的200万到现在的800万。一路走过来不断发展壮大，与卡诺亚品牌的影响力、我们自身的经营理念都有很大的关系。

Q：请您谈谈和卡诺亚这么多年合作的感受？

A：和卡诺亚合作蛮久的，从卡诺亚总部的高层，到与我们保持紧密沟通的客服，我们都能感受到厂家的诚意，厂商之间的默契度和配合度都非常高。厂家在研发设计上，总能跟上时代的大趋势，甚至是引领市场潮流的。合作多年，总体印象是卡诺亚总部以我们经销商的利益作为首要考虑因素，给予我们的指导帮助、更好产品的提供，都让我们对卡诺亚产生高度的认可。

Q：谈谈卡诺亚产品在当地的口碑或者消费者的反馈？

A：卡诺亚品牌在龙岩市场的口碑一直很好，我们门店一直坚持以客户的最优化家居设计和最好产品作为经营理念，矢志不渝做下去，无论是材质，还是设计方案、颜色搭配、款式，一直都是走在行业前沿的。

Q：谈谈门店在哪方面经营得最好，是如何做到的？

A：经营门店，最重要的一点是团队的建设，包括家居设计师的培养、渠道的拓展。我们的专卖店，从2015年开始抓团队建设，从店长能独当一面，到导购员的标准、规范的服务流程，再到驻店设计师对设计的高要求，都证明了我们门店已经走上了公司化运营的正轨。渠道这块，我们经营了很久，无论是异业联盟，还是设计师联盟并与设计师工作室的合作，这些年沉淀下来的宝贵资源都成为门店的核心竞争力。

Q：作为优秀经销商，您对未来发展有何展望？

A：我希望卡诺亚工业4.0生产基地，能够站在全国乃至全球家居最流行的前沿，提供最时尚的设计风格，那么未来的定制家居，卡诺亚一定占有重要的一席之地。。