导语

在徐总选择卡诺亚之前，周边有几个朋友从事定制家居生意，做得风生水起，也常听闻定制家居诸多优势，这让他对这个朝阳行业充满了兴趣。徐总是个行动派，在网站了解一番后，圈定几个品牌准备实地考察，卡诺亚当时也在其选择范围中，只是最后才去的。通过与公司总部领导深入沟通，了解到卡诺亚的实力和末来的宏伟规划，到后来实地考察厂房、设备、展厅等规模实力后，打听到每款产品都是独立研发设计的，让徐总叹为观止，这让他打消之前的顾虑，最终选择卡诺亚。

【优秀经销商达人秀•卡诺亚衢州柯城店徐建平访谈】

Q：徐总，您是哪一年加盟卡诺亚的呢？

A：2018年12月。

Q：您当初选择卡诺亚原因是什么呢？

A：首先，卡诺亚在行业内的名气比较大，有好的口碑；其次，卡诺亚的产品相对市面上的竞品，具有更大的创新性；最后是卡诺亚的服务比其他品牌更贴心。所以当初毅然选择卡诺亚。

Q：您认为卡诺亚有哪些核心竞争力呢？

A：产品线丰富，比其他品牌的产品更新颖、更时尚；交货周期快；品牌的服务能力比其他品牌好。所以说，卡诺亚是真正意义上的空间定制品牌。

Q：徐总能谈谈您今年的经营情况吗？

A：目前团队有15人，今年的销售额达到600万，总体来说在当地还是能做到家户喻晓，一直以来都在做口碑与超值服务，所以老客户转介绍率达到95%以上。

Q：请您谈谈这些年来的门店发展历程？

A：经营卡诺亚就1年时间，从一开始2、3人的团队发展到今天的15人以上，期间基本上是由小到大、由点到面，团队不断壮大，人员的薪资待遇也在不断提高，销售额也在大幅度增长。团队的稳定性以及当地的人脉资源，是提高业绩的重要根基。

Q：请您谈谈和卡诺亚这么多年合作的感受？

A：卡诺亚是一个具有人性化的管理企业，不管是生产、设计、下单、物流、售后总体来说还是满意，公司的政策能够符合我们的实际情况，区域的帮扶也是尽心尽责。能够成为卡诺亚大家庭的一员，我感到非常荣幸与自豪，卡诺亚有一个非常好的创业平台，不过同时也感到压力的存在。定制家居市场竞争激烈，加入这个行业也说明我将面临很多的竞争对手，不进则退，不过我会把压力变成动力，与卡诺亚共同成长与一起进步。

Q：谈谈卡诺亚产品在当地的口碑和消费者的反馈怎样？

A：卡诺亚在当地的口碑排名前两名，消费者反馈卡诺亚的产品不管是质量还是产品的美观性，在当地都是佼佼者，也是最值得信赖的空间定制品牌。

Q：谈谈门店在哪方面经营得最好，是如何做到的？

A：团队的稳定性，跟员工真正的成为家人，让员工感到浓厚的家文化氛围，高频次的团建，是保证团队稳定的重要因素。同时，我们店在整装领域经营得很好，源于高效率的市调和丰富的人脉资源。

Q：作为优秀经销商，您对未来发展有何展望？

A：先定个小目标，未来一年销售额突破1000万，对整装渠道这块加大力度，继续提升口碑与服务，争取做到老客户转介绍率达到100%，紧跟公司的步伐大踏步向前迈进。