导语

沈总，本着要在定制家居行业一展拳脚的信心，独自带着合作伙伴从浙江、广州、佛山等地多次考察，面对市场众多品牌的抉择，最后，沈总考察完卡诺亚工厂后毅然选择卡诺亚，认为卡诺亚工厂的务实态度、丰富的产品线、开放寻求发展的势态，必定能在行业披荆斩棘中迎难而上，抵达更新、更高的境界，随即于2015年沈总与卡诺亚一拍即合，一段难忘的学习交流、互助成长、蓬勃发展之旅开启了。

【优秀经销商达人秀•卡诺亚盐城店沈兆云访谈】

Q：沈总，您是哪一年加盟卡诺亚的呢？

A：2015年6月。

Q：您当初选择卡诺亚原因是什么呢？

A：首先，选择卡诺亚是因为风格多，可以满足大多数消费者的需求；其次，基材是市场上最多的，性价比也很高，这样有利于我们快速占领消费市场；最后就是橱柜、衣柜不分家，这样更有利于我们在市场上赢得更大、更多的客单值。

Q：您认为卡诺亚有哪些核心竞争力呢？

A： 1.工厂生产的交货速度快。 2.产品研发更新快，能紧跟时代潮流。 3.基材多，颜色丰富，可以满足消费者的个性化需求。 4.专注定制家居近20年，产品、工艺相比行业内都比较成熟。基材、颜色、风格，是同行中最全、最多的，可供不同年龄层次的人选择。

Q：请您谈谈这些年来的门店发展历程？

A：经过不断努力，门店从2015年刚开始的1个增加到现在3个，团队现在达到46人，经过四年的努力，业绩从开始两百多万，到2019年，接近二千万的销售额。

Q：请您谈谈您和卡诺亚这么多年合作的感受？

A：2015年我是刚进入定制家居这个行业，刚加盟那一年，由于业务、设计、对接工厂等不熟悉磨合了半年多，第一年的营业额只做了200多万，在公司的不断带领下，我们也在不断成长，尤其是2019年公司开发出来的轻奢格调系列，更为我们增加了市场竞争力。针对2020年的市场，我更有信心可以做的比2019年更好。

Q：谈谈卡诺亚产品在当地的口碑或者消费者的反馈？

A：自代理卡诺亚品牌不久，就获得了不错的市场反响，这都源于卡诺亚本身就是一个家喻户晓的大品牌，这叫“大树底下好乘凉”。同时，依靠我们的努力，卡诺亚门店在盐城商圈得到广泛的认同，在同商圈的异业联盟里，凭借诚信的口碑和卡诺亚的产品口碑，每当提到定制家居，大家都喜欢推荐卡诺亚，理由是：靠谱！所以说，口碑还是要靠服务一点一滴的去打动客户。目前卡诺亚在我们当地已经有了品牌知名度，但还要加倍努力，扩大影响力、完善售后，把服务做到极致，让老客户变成我们的转介绍客户。

Q：谈谈门店在哪方面经营得最好，是如何做到的？

A：主要是渠道和促销，拎包项目这个渠道目前占了我们店总业绩的80%左右，有了渠道我们就要做促销，目前我们是周周有活动，每月至少一场大型酒店落地活动，同时小区推广活动也在有序进行中，团队热情也很高，大家都愿意去做。

Q：作为优秀经销商，您对未来发展有何展望？

A：跟卡诺亚其他经销商相比，我们还谈不上优秀，要学习的东西还很多，后期还要继续努力做的更好。在新的一年里，我们会不断完善组织架构，向着公司化运营迈进，在当地做大做强卡诺亚，我们要做到盐城市场一提到定制家居，卡诺亚就是第一。最后预祝卡诺亚在未来能上市成功，带领我们向着更高的目标前进！