中国家居市场从“单品定制”走向“空间定制”趋势下，拎包入住已成大势所趋。那么，拎包入住到底需要具备哪些硬核实力？当企业决定进军拎包入住时又要注意哪些问题？中国定制家居十大品牌之一的卡诺亚，与你分享在拎包入住领域实践探索后，经历3个方面的关键性转变。
1、备货式生产向按需生产、零散交付向整单式交付的转变
在常规家具生产中，通常要在需求预测的基础上，提前生产并且保持一定量的存货，以应付终端的零散交付需求。生产计划的安排也相对规律稳定，出货量短时间内不会突然大幅增加或减少。
而拎包入住不仅要求极力避免存货，不同户型的产品方案也必须按需生产，可能某一户型的产品方案仅需要极少量，而其他户型又需要大批量生产。不仅如此，在卡诺亚负责人看来，拎包入住最大的挑战还是整单交付。
这既涉及到多品类产品的生产计划安排，还涉及到最终交付的顺畅、完整程度。在前者来说，拎包入住的多样化产品，对于生产系统的及时性、准确性提出了极高要求。从排程到生产执行，要求精确、及时的执行。
而在后者，拎包入住的产品可能多达几十甚至上百种，涉及到成品家具、定制家具、瓷砖、护墙板、吊顶甚至灯具等等，能否根据进场顺序完整交付？最终呈现能否达到预期效果？这都是非常严苛的考验。
从生产备货到整单交付，这是跨越拎包入住的第一道门槛。
2、经销专卖向落地服务的转变
由于拎包入住是直接面向业主的整单式交付，减少了许多原本由经销商所承担的营销工作，终端得以聚焦在谈单、交付环节。
于是这也带来了一个极为关键的问题：在以加盟经销为主要模式的家具企业中，如何处理拎包入住订单与经销商门店的利益关系？假如由原有的经销商体系来承接拎包入住订单在当地市场的服务，利益又该如何分配？
而在拎包入住实践者卡诺亚看来，拎包入住对于所有企业的机会都是平等的，但能否成功，很大程度上取决于企业能否处理好经销体系与拎包入住服务体系之间的关系。
这存在着几种不同的选择：另起炉灶，通过单独成立新的事业部或子公司来探索和转型；或在原来的基础上通过主动选择一部分经销商，逐渐转型为新的拎包入住模式，而卡诺亚选择的是后一种，并在江苏盐城及内蒙古赤峰等部分区域取得了不错的业绩。关键在于坚定的执行，而不是瞻前顾后，左右摇摆。
总体来说，拎包入住的营销服务体系与以往有着巨大的差别，企业在聚焦用户需求、应对行业变革的过程中，理顺整体运营体系至关重要。
3、数字化设计的转变
产品设计数字化是智能制造的关键一步，对于所有家具制造企业来说，数字化转型都是必不可少的一步，而对于入场拎包入住的企业来说，数字化则更为迫切和关键。
在传统家具生产企业中，产品从研发、打样到最终批量生产可能经过几个月甚至半年时间。而拎包入住产品的复杂和多变性，尤其对时效性的要求下，这种生产方式无疑是难以应对的。
而运用数字化技术，不仅可以大幅缩短产品的设计、生产周期，也让企业内部成千上万种产品得以数字化形式存储，随时调取、柔性加工。
正如卡诺亚家居研究院院长陈勇刚所说，拎包入住的产品设计和常见的成品家具有本质区别，它通过“模型即产品，所见即所得”的方式，根据消费者的需求（不仅仅是物理空间的需求，还有情感需求）和共同参与实现中实现。
在这个过程中，数字化设计让企业生产更加高效，让资源利用更加合理，也减少了大量的冗余浪费。对于有志于转向拎包入住领域的企业来说，数字化转型更是绕不开的一环。
中国家居市场从“单品定制”走向“空间定制”趋势下，拎包入住已成大势所趋。那么，拎包入住到底需要具备哪些硬核实力？当企业决定进军拎包入住时又要注意哪些问题？中国定制家居十大品牌之一的卡诺亚，与你分享在拎包入住领域实践探索后，经历3个方面的关键性转变。
1、备货式生产向按需生产、零散交付向整单式交付的转变
在常规家具生产中，通常要在需求预测的基础上，提前生产并且保持一定量的存货，以应付终端的零散交付需求。生产计划的安排也相对规律稳定，出货量短时间内不会突然大幅增加或减少。
而拎包入住不仅要求极力避免存货，不同户型的产品方案也必须按需生产，可能某一户型的产品方案仅需要极少量，而其他户型又需要大批量生产。不仅如此，在卡诺亚负责人看来，拎包入住最大的挑战还是整单交付。
这既涉及到多品类产品的生产计划安排，还涉及到最终交付的顺畅、完整程度。在前者来说，拎包入住的多样化产品，对于生产系统的及时性、准确性提出了极高要求。从排程到生产执行，要求精确、及时的执行。
而在后者，拎包入住的产品可能多达几十甚至上百种，涉及到成品家具、定制家具、瓷砖、护墙板、吊顶甚至灯具等等，能否根据进场顺序完整交付？最终呈现能否达到预期效果？这都是非常严苛的考验。
从生产备货到整单交付，这是跨越拎包入住的第一道门槛。
2、经销专卖向落地服务的转变
由于拎包入住是直接面向业主的整单式交付，减少了许多原本由经销商所承担的营销工作，终端得以聚焦在谈单、交付环节。
于是这也带来了一个极为关键的问题：在以加盟经销为主要模式的家具企业中，如何处理拎包入住订单与经销商门店的利益关系？假如由原有的经销商体系来承接拎包入住订单在当地市场的服务，利益又该如何分配？
而在拎包入住实践者卡诺亚看来，拎包入住对于所有企业的机会都是平等的，但能否成功，很大程度上取决于企业能否处理好经销体系与拎包入住服务体系之间的关系。
这存在着几种不同的选择：另起炉灶，通过单独成立新的事业部或子公司来探索和转型；或在原来的基础上通过主动选择一部分经销商，逐渐转型为新的拎包入住模式，而卡诺亚选择的是后一种，并在江苏盐城及内蒙古赤峰等部分区域取得了不错的业绩。关键在于坚定的执行，而不是瞻前顾后，左右摇摆。
总体来说，拎包入住的营销服务体系与以往有着巨大的差别，企业在聚焦用户需求、应对行业变革的过程中，理顺整体运营体系至关重要。
3、数字化设计的转变
产品设计数字化是智能制造的关键一步，对于所有家具制造企业来说，数字化转型都是必不可少的一步，而对于入场拎包入住的企业来说，数字化则更为迫切和关键。
在传统家具生产企业中，产品从研发、打样到最终批量生产可能经过几个月甚至半年时间。而拎包入住产品的复杂和多变性，尤其对时效性的要求下，这种生产方式无疑是难以应对的。
而运用数字化技术，不仅可以大幅缩短产品的设计、生产周期，也让企业内部成千上万种产品得以数字化形式存储，随时调取、柔性加工。
正如卡诺亚家居研究院院长陈勇刚所说，拎包入住的产品设计和常见的成品家具有本质区别，它通过“模型即产品，所见即所得”的方式，根据消费者的需求（不仅仅是物理空间的需求，还有情感需求）和共同参与实现中实现。
在这个过程中，数字化设计让企业生产更加高效，让资源利用更加合理，也减少了大量的冗余浪费。对于有志于转向拎包入住领域的企业来说，数字化转型更是绕不开的一环。
