相信现在很多投资者在选择加盟全屋定制品牌时，首先看重的是品牌知名度，但比起品牌知名度更为重要的是其盈利模式。家具经销商生存的基本使命就是盈利，无法盈利的经销商有两种：一种是不管怎么拼命都赚不到钱，因为他不符合盈利模式；另一种不是在业务上赚不到钱，而是在运营过程中利润失控，所以要取得良好的盈利，就需要一个良好的“盈利模式”。在此分享卡诺亚行业独创的“1=N模式”，可让你对盈利模式有一个更直观的认识。

    1=N模式，开一家专卖店，赚N家店的钱

    启动整装战略的卡诺亚，行业首创“1=N模式”，开一家专卖店，赚N家店的钱，完全跳脱传统的展卖模式，从卖单品到卖全屋空间定制，从局限卖柜类家具到扩大卖大家居，包括家装、家具、家饰、家电，具体有定制家具、成品家具、配套家居、家纺、护墙系统、定制木门、沙发、床垫、窗帘等，让顾客一站式购齐。加盟卡诺亚，开一家专卖店就等于同时开了一家定制家具店、一家成品配套店、一家窗帘店、一家家纺店等等，提供最好的产品和服务给消费者。

    卡诺亚从源头展卖模式上，彻底颠覆之前只卖柜类家具的传统导购思维，而且更人性化和周全考虑，在不增加店面运营成本及营业面积的前提下，让小单变大单，轻松做整装生意。

    卡诺亚努力做到成本和营收平衡，目的就是要让经销商的收益越来越大。卡诺亚之所以建立“1=N模式”，就是为了更好的锻炼加盟商团队经营能力，最后达到专卖店持久性盈利，满足加盟商对于专卖店运营的需要。

    经销商须有全屋空间定制的营销高度

    推广“1=N模式”，要求经销商改变传统的营销思维。在终端，经常会碰到这种现象，一个顾客进店买衣柜，导购员更多的是推荐整体衣柜，当顾客接受了衣柜之后，再勉强的去推荐其他家具类产品，通常会出现两种结果：一是顾客因为后来推荐家具比较反感，导致前面中意的整体衣柜也泡汤了；二是顾客很难接受导购再推荐其他家具产品，从而导致单值过小。

    因此经销商应带领团队重新认识企业产品，提升及统一全员关于“空间定制”的产品意识，用心领会企业所提倡的“空间定制”和设计价值，共同商讨门店如何实现从产品到方案的销售模式。

    推广“空间定制”，要求导购员接待顾客时先了解其装修风格及喜好，根据顾客的需求结合展厅的实际情况，推荐全屋一体化风格定制，逐一讲解每个系列产品带给顾客的感觉，以及整体风格一体化所产生的整体美的效果。在讲解过程中根据顾客的需求，对有些产品可以做些删减，也可以增加一些布局的建议，这样做的好处是，比先推整体衣柜再推其他家具分二步操作要让客户更容易接受，从卖产品转向卖风格，从卖单品转向卖组合，无形中就会把客户的单值做大。